Una de las herramientas clásicas de fijación de precios es la curva de demanda. La versión clásica que nos enseñaron en la Universidad no contempla algunos fenómenos que tienen mucho peso en el mundo real, … Leer más
En este post, una clave estratégica importante para innovar en categorías existentes y diferentes de aquélla a la que pertenece nuestra propia Organización. Una clave que explica la frustración de muchas Organizaciones innovadoras, que sienten … Leer más
La panacea es un medicamento mítico que curaba todas las enfermedades, y fue buscado por los alquimistas durante siglos. De forma similar, muchas empresas tecnológicas de nueva creación, simplifican al máximo para animar la prueba … Leer más
¿Por qué Twitter, siendo un negocio tan innovador, acumula más de 400 millones$ de pérdidas? ¿Por qué Spotify, habiendo revolucionado el mercado de la música online, con su acceso gratis a la música, cuenta con … Leer más
Es estupendo cuando un cliente confía plenamente en tu organización, en tu marca, en tu oferta. Cuando se alcanza esa situación, la relación en el día a día fluye perfecta, pensar en futuro es habitual … Leer más
Mira que a veces nos lo ponemos difícil, insistiendo en enfoques que ya están fuera del mercado, con los que ya no es posible competir. Voy a contaros una historia que utilizo frecuentemente para explicar … Leer más