Pocas herramientas tan prácticas desde un punto de vista de Marketing y comercial como los bolsillos presupuestarios.
Los bolsillos presupuestarios nos recuerdan cómo tomamos decisiones para repartir nuestro presupuesto, cómo creamos asociaciones simples con conceptos conocidos para ayudarnos a tomar una decisión. En nuestra mente ordenamos nuestro conocimiento en torno a “cajas” temáticas que nos sirven para tomar decisiones rápidas ante las propuestas de terceros. El presupuesto que dedicamos a cada una de esas cajas es variable y depende de su importancia relativa en cada situación, en cada momento para nosotros.
Las empresas también tienen diferentes bolsillos, en manos de responsables diversos. Saber identificar el bolsillo en el que vamos a tratar de encajar nuestra oferta, ligar de forma sencilla y fácil de entender la oferta y el bolsillo y dirigirnos al responsable que tiene autoridad sobre ese bolsillo, son factores clave para el éxito de nuestra estrategia de Marketing.
