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La etnografía es una técnica “en el estado del arte” para el análisis de las tendencias de comportamiento de los consumidores y para la comercialización en los países emergentes. La etnografía se centra en la observación del comportamiento y en la actualidad se considera un paso por delante de las técnicas basadas en la declaración de opiniones.

Mejora competitiva, ideas e investigación

Marketing y psicología: ideas inducidas y efecto Florida

Efecto Florida para comunicación interior

¿Por qué la comunicación interior (en espacios) puede ser eficaz y producirse de forma totalmente inconsciente? ¿Qué la diferencia de la comunicación publicitaria? ¿Qué fenómenos psicológicos existen detrás del éxito de una buena comunicación interior? En este artículo, nuestra propuesta … Leer más

¿Cómo ganar la decisión de compra de tus Clientes? Sobre atajos y reglas heurísticas

Heurísticas para la toma de decisiones

En este post, algunos consejos en base a las reglas heurísticas más frecuentes, sobre estrategias de comunicación para conseguir que nuestra oferta llegue a nuestros Clientes y merezca su decisión de compra. ¿Qué son las reglas heurísticas y cómo afectan … Leer más

Daniel Kahneman y la Teoría de las Perspectivas

Teoría de las Perspectivas. Daniel Kahneman

Daniel Kahneman es un psicólogo americano-israelí, ganador del Premio Nobel de economía en el año 2002 por su trabajo sobre la toma de decisiones en contextos de incertidumbre y el desarrollo de la teoría de las perspectivas. En este post, … Leer más

Marketing y Psicología: Cómo funciona la Percepción!

Cómo funciona la percepción?

Una de las claves del Marketing moderno es utilizar los mejores modelos para entender cómo trabaja nuestra percepción y cómo funciona nuestro proceso de toma de decisiones. En este post os presentamos uno de los modelos más brillantes y completos … Leer más

¿Por qué Volkswagen va a lanzar una marca “low-cost” para emergentes?

Volkswagen marca low-cost China

Hoy es noticia, Volkswagen confirma sus planes para lanzar en 2016 una marca “low-cost” para emergentes. En este post hacemos una síntesis de los argumentos que justifican esta decisión y que contemplábamos en nuestro post de Noviembre de 2013, “Lo … Leer más

Lo que Volkswagen se está perdiendo en China

China people

Con una cuota de mercado de automóviles de pasajeros del 20.8% y ventas de 2.8 millones de vehículos en 2012, el grupo Volkswagen es el líder del mercado en China y China es el mayor mercado en ventas del grupo … Leer más

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Francisco Javier Fano

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